中国饮用水新巨头:它一年产销240万吨水,农夫山泉怡宝迎来劲敌

2019-07-18 03:54   作者:麻客   出处:门户网    

  导读: 原标题:中国饮用水新巨头:它一年产销240万吨水,农夫山泉怡宝迎来劲敌 随着大众收入的提高,各行各业都面临着消费转型的问题,瓶装水产业也不例外。去年我国瓶装水零售市场规模高达1900亿,其中农夫山泉、华润

原标题:中国饮用水新巨头:它一年产销240万吨水,农夫山泉怡宝迎来劲敌

中国饮用水新巨头:它一年产销240万吨水,农夫山泉怡宝迎来劲敌

随着大众收入的提高,各行各业都面临着消费转型的问题,瓶装水产业也不例外。去年我国瓶装水零售市场规模高达1900亿,其中农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山市占率分列前三。根据尼尔森数据显示,去年上半年,这三大品牌的市占率分别为26.4%、20.9%和9.6%,虽然景田百岁山排第三位,但近年来有加速扩张的趋势。

景田百岁山于1992年在深圳创立,是一家专注生产经营包装饮用水的集团,历经二十余年的发展,现已是国内瓶装水行业的领导者之一,年产销240万吨饮用水。目前是中国瓶装水出口量最大、发展速度最快的企业之一,实力强悍。

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值得一提的是,周敬良(百岁山创始人)曾是深圳怡宝公司掌门人,在他的带领下,经过五年时间的努力,怡宝率先推出了国内第一款纯净水,他也被外界称为中国包装水之父。不过之后由于经营理念不同,再加上他在工作期间发现瓶装水市场是一座有待发掘的金矿,索性辞职出来创办了属于自己的饮用水公司。

得益于在怡宝公司丰富的工作经验,创办景田后周敬良立即推出了公司自己的纯净水产品,经过短短九年时间的发展,到2001年的时候产品销量走上了高峰。不过,他并没有满足于当时的成绩。很快,周敬良发现矿泉水市场正在迅速增长,但很多企业都没能注意到,他认为这是一个很难得的机会,要率先抢占市场。

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对于矿泉水企业来说,优质的水源无疑是企业的命脉。为了开拓该市场,周敬良走遍全国各地去寻找水资源,经过他的不懈努力,终于在国家一级自然保护区惠州罗浮山找到了优质水源。2004年,周敬良正式推出了景田百岁山矿泉水。刚开始进入市场时,虽然销量不大,但他坚持铺货,保证曝光度的同时,加大对经销商进货陈列的激励。为了保证经销商的毛利空间,公司经常做搭赠、返点等优惠,通过这一系列措施刺激经销商来做市场,增加销量。

另一方面,百岁山的成功也离不开其清晰的产品定位:水中贵族百岁山,与普通水区分开来,让消费者的消费层次感提升。此外,百岁山的定价在2.5-3元一瓶,主攻便利店商超等流通渠道,相比于昆仑山等高端品牌,且定位在5元以上,前者无疑要显得更加亲民。从2009年至2018年,这九年时间百岁山一直稳坐国内天然矿泉水市场的头把交椅。

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不过,景田百岁山也存在问题,其一直以来都在走大经销商模式,除了广东省内是一市一经销商,其他都是一省一经销商,剩下的都是二级批发商。从长远来看,这样的模式对公司的整体发展并不利。根据今年5月Chnbrand发布的2019年中国品牌力指数显示,农夫山泉以568.8的品牌力位列瓶装水指数第一位,实力依旧强悍。但不可否认的是景田百岁山的崛起,将对农夫山泉和怡宝的市场份额形成冲击。

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