从OEM到ODM老台企开闢新天地

2021-12-06 16:37 作者：陈美美出处：未知

　　导读： 「星巴克非常受欢迎的樱花杯，就是我们生产的。」拥有34年歷史的老牌台企台宜陶瓷有限接班人陈建宏，带领企业从OEM（代工贴牌生产）向ODM（原始设计制造）转变，不断开发新产品并开拓内销市场。

　　「星巴克非常受欢迎的樱花杯，就是我们生产的。」拥有34年歷史的老牌台企台宜陶瓷有限接班人陈建宏，带领企业从OEM（代工贴牌生产）向ODM（原始设计制造）转变，不断开发新产品并开拓内销市场。星巴克、康宁玻璃等国际知名品牌，以及大陆市场近年走红的北鼎、一鸣等品牌企业纷纷伸出橄榄枝，与台宜陶瓷合作。

　　台宜陶瓷1987年在创立，2003年在闻名中外的「陶都」——江苏宜兴建厂，主要为外国厂商代工贴牌生产陶瓷、玻璃用品，产品出口佔比一度高达八成。不过中美贸易战爆发后，台宜陶瓷的出口产品也在税之列，美国客户趁机大肆压价，导致出口利润大幅下滑。而随着新冠肺炎疫情席捲全球，出口业务又受到进一步冲击。

　　面对变化，陈建宏在父亲的鼓励下，发擅长的釉水装饰和多器型开发优势，持续大研发投入，注重新产品的设计开发快向ODM模式转型升级，并积极拓展内销市场。

　　针对个性化需求建设计团队

　　针对一些重要客户的个性化需求，台宜陶瓷组建了专门的研发设计团队。例如，每到星巴克发布新款咖啡杯前，台宜陶瓷的研发设计团队都要大马力，基本上每周开发10款以上的不同新品，而且每款新品从设计到批量出货不能超过90天。

　　「星巴克的採购价高于同类产品的市场价，但要求很高，很有挑战性。」陈建宏表示，星巴克採购的产品更新很快，交货期也很短，只有具备较强的研发设计能力和成本控制能力才能完成，否则即使接下订单也很容易亏本。

　　同时，台宜陶瓷开发的很多专利产品，获得越来越多的大陆企业青睐。例如，北鼎品牌的餐具系列、一鸣品牌的陶瓷产品就是由台宜陶瓷设计生产。陈建宏透露，目前台宜陶瓷的内销产品佔比已经提升至四成左右，预计明年将会超过一半，取代出口成为的主要业绩增长点。

　　大生产设备自动化和智能改造投入

　　另外，近几年台宜陶瓷还大了生产设备自动化和智能改造的投入，例如在烧窑时实现智能化温控，不必再像以前那样要工人师傅一直看守，隧道窑由此完全实现自动化，能够全年不间断生产，大大提效率。台宜陶瓷的员工总数已从过去的1,000多人减少到300多人，但产值仍然保持增长。

　　陈建宏坦言，大学所学的是经济专业，对陶瓷生产并没有兴趣。因此，一开始到家族企业接班时，曾和父亲产生矛盾，并负气出走，到其他企业工作。不过他终于感受到父亲的良苦用心，并和父亲一起带领家族企业战胜困难，开闢出地。

　　「老爸值得我学习的是他对陶瓷的执着和热情。」陈建宏说，父亲身上感受到老一辈台商艰苦创业的精神，这种企业家精神在任何时代都是必不可少的。

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